아마존의 바이박스 룰을 변수 별로 총 정리하였습니다.
본 '아마존 BuyBox' 카테고리에서 각각의 바이박스 파라미터에 대한 글을 보실 수 있습니다.
몇가지 만 다시 커멘트하자면, Landed Price는 배송 비용 등을 포함한 총 판매가격을 의미합니다.
심지어 UK의 경우 VAT 까지 포함한 판매 가격을 의미합니다.
최근 바이박스 모양이 본 게시판의 아래 글처럼 최저가 셀러를 별도로 하단에 표기하게 바뀌었습니다.
기존의 바이박스 룰에서 Landed Price에 대한 정책은 유지하면서, 최저가를 유도하는 아마존의 정책을 엿볼수 있습니다.
바이박스 임팩트가 '높음'이상인 변수들은 공격적으로 관리해야합니다.
그러나 임팩트가 '중간'이하이나, 컷오프 벨류를 가진 변수들이 상대적으로 덜 중요하다고 보기 보다는
최소한의 제한점수를 유지하지 않으면 바이박스 점유에 심각하게 부정적인 영향을 미친다고 볼 수 있습니다.
예를 들어 Order Defect Rate 는 중간 임팩트를 가졌지만, 1퍼센트가 넘어가는 경우 다른 변수들의 점수가 좋다해도
치명적인 결점으로 평가 될 수 있습니다.
FBA 재고가 떨어지는 경우를 중요한 예로 말씀드릴 수도 있습니다.
inventory Depth는 바이박스 결정도에
'낮음' 임팩트이지만, 만약 잘 팔리는 제품의 FBA 재고가 바닥난다면,
인벤토리 뎊스 점수가 최소점수 아래로 됩니다.
즉, 잘 팔리는 아이템이 FBA 재고를 보충하는 기간동안
아이템이 판매되지 않는 것은 매우 안좋은 평가를 받게 되는 거죠. 실례로, 재고가 바닥난 다음
FBA 재고를 보충했음에도 판매량이 복구가 안되어 기존의 50% 수준이하로 떨어지는 경우도 있었습니다.
이때, 즉 FBA 재고가 떨어지고, 재고 보충기간이 길어지게 될 경우,
한가지 팁은 소량 남았을 때 가격을 두배로 올려놓아서 판매량을 조절하시면 됩니다.
이상으로 바이박스 변수들에 대한 글을 갈무리하고, 최신 바이박스 동향 해외 정보를 접하는데로 공유하도록 하겠습니다!
아마존 판매 대박을 기원합니다!
[아마존 FBA 관련 블로그 글]
[아마존 계정정지 관련 블로그 글]
[아마존 바이박스 관련 블로그 글]
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