콘텐츠 신문

고객의 이름과 사진이 들어간 제품을 판매하는 해외 쇼핑몰입니다.  

아기 사진에 이름과 날짜를 새긴 액자,  

결혼사진, 이름이 수놓인 샤워 까운, 샴페인 잔 등 다양한 선물 용품들을 판매하고 있습니다. 

 'Personalized Gifts' 라고 불리우는데요, 우리 말로는 개인 맞춤형 선물쯤으로 하면 될것 같네요^^ 

http://www.personalizationmall.com

어떻게 아마존에서 53일 만에 판매1위가 되었는가?

우리는 최근에 Top-ranked 프라이빗 라벨(PL) 제품을 아마존에서 판매하고 있습니다.  

지금 이 글을 쓰느 시점에도, www.amazon.com에서 

'“marshmallow sticks” 또는  “bamboo marshmallow sticks” 을 타이핑하시면, 

extra long heavy duty wooden skewers perfect for mashmallows'mores를 찾아 보실 수 있습니다. 

실제 아래와 같은 캡쳐화면의 마시멜로우 스틱을 top-ranked position에서 보실 수 있습니다. 

또한, bamboo mashmallow sticks는 

최근 현재까지 성공적으로 팔고 있는 제품입니다. 물론, 항상 top레벨을 지키지 못할 때도

있어서, 다소 오르락 내리락 하는 할때도 있지만,

 top-ranked 베스트셀러 아이템임은 사실입니다.  

아마존으로부터 CTR(Click Through Rate) 분석에 대한 세부적인 자료를

얻지는 못했지만, 구글에서는 CTR에 대한 의미 있는 랭킹 분석자료를 아래와

같이 입수하였습니다. 

그리 놀라운 일은 아니지만 위의 조사에서, 검색 1위의 결과가 

31%의 Click Through Rate을 보여주었는데, 

이것은 검색 2위의 두배에 달합니다. Click Through Rate은 검색노출된 결과를 '클릭'하는 비율을 말합니다. 

여기서 보여주는 중요한 기준은 프라이빗 라벨(PL*)이 구매자에게 

절대적인 판단 기준은 아니어서 유사한 브랜드 이름과 구매 결정의 상관관계는 낮습니다. 

(*PL: private label item: OEM 제품 또는 박스와 포장 등을 셀러의 고유 브랜드 라벨라 바꾸어 판매하는 제품)

다시말해, 순수한 검색 결과의 랭킹 리스트에서 

첫번째 순위에 오르는 제품이 구매결정에 핵심적인 영향을 준다는 것입니다. 

본 글을 통해서 검색순위 첫번째가 될 수 있는 key factor들에 대해서 논의해볼려고 합니다. 

검색순위 1위를 하는데, 우리는 52일이 걸렸는데, 이것은 매우 괄목할 만한 결과이지만 어떠한 프라이빗 라벨 제품으로도 충분히 반복적인 결과를 얻을 수 있다고 믿습니다. 

간략히, 이번 성공 사례를 공유드리자면 

최근에 저희 제품은 평균 16~20가량이 $19.99 가격에 판매 되었습니다

지난 달만해도 480개를 판매하여 $9,558 달러의 매출을 올렸습니다. 

아래와 같이 셀러센추럴의 대시보드 Sales summary를 공개합니다!!!

이제부터 우리가 53일만에 순수 검색 랭킹 1위에 오른이러한 결과에 도달하기 위한 8단계를 공개 하려고 합니다. 개봉박두!

1단계: Promotional push

미국 아마존 판매 1위 베스트셀러 되기 53일간의 비밀 대 공개 계속보기(영문 원본 사이트 바로가기입니다)

아래 이미지를 클릭하고 우편번호를 찾을 수 있습니다. 

  도로명, 건물번호, 건물명, 읍면동리 지번, 사서함 등을 입력하여 우편번호를 검색할 수 있습니다. 

우체국 우편번호 검색 사이트

인터넷 쇼핑몰을 운영할 때 사용하는 대량 배송 송장정보를 입력하는 엑셀 파일에 신규 우편번호 DB를 입력해주면, 

새로운 우편번호로 변환할 수 있습니다. 

아래 우편번호 검색기를 사용하면 보유한 다량의 주소록에 올바른 우편번호를 자동으로 생성하게 할 수 있습니다. 

기업체 등의 기관에서는 우체국 사이트에서 우편번호 DB를 받아놓고 시스템과 연동하여 주소를 입력하면 

자동으로 표시하게 할 수도 있습니다. 

우편번호 DB는 도로명 주소, 지번주소, 5자리 우편번호로 구성되어 있는 텍스트 파일입니다. 

대용량의 주소에서 우편번호를 변환하시려면,

아래 사이트에서 다운로드 받으시면 됩니다. 

http://www.epost.go.kr/search/zipcode/zipbook.jsp