'컨텐츠 신문'에 해당되는 글 832건

  1. 2016.02.12 아마존 영국 가입시 증빙 서류 2
  2. 2016.02.12 아마존 바이박스 점유율 최적화하기
  3. 2016.02.12 아마존 바이박스 점유를 결정하는 변수 정리 2
  4. 2016.02.12 아마존 바이박스를 결정하는 변수 Shipping Time과 Delivery History
  5. 2016.02.12 아마존 바이박스를 결정하는 중요한 변수 셀러 레이팅(Seller rating) 1
  6. 2016.02.12 바이박스를 결정하는 변수 Fulfillment Service와 Landed Price
  7. 2016.02.12 아마존 바이박스 점유율 확인하기
  8. 2016.02.12 아마존 영국 가입시 bank statement 발급
  9. 2016.02.11 아마존 바이박스 점유하기 buybux 룰 1
  10. 2016.02.11 장도연의 몸만 탐하는 나쁜오빠
  11. 2016.02.11 아마존 바이박스 란?
  12. 2016.02.11 아마존 아이템 리스팅 Hijack (납치) 예방하기
  13. 2016.02.11 아마존 네가티브 피드백 삭제하기 1
  14. 2016.02.11 2016 아마존 서베이 "50%가 셀유어스 아닌 자체 브랜드 라벨 붙인 아이템(PL제품)을 판다"[기사] 1
  15. 2016.02.10 구글 글로벌 마켓 파인더
  16. 2016.02.10 전세계의 번뜩이는 99개 혁신상품
  17. 2016.02.10 아마존 Fulfillment by Amazon (FBA) 가이드 [아마존코리아 뉴스레터에서]
  18. 2016.02.10 아마존 FBA 라벨 붙이기 동영상입니다.
  19. 2016.02.10 아마존코리아를 통해 신규셀러 가입하고, 카테고리 승인 도움받기 2
  20. 2016.02.10 글로벌 top 1000 아마존 셀러 6
  21. 2016.02.10 아마존 FBA 보내기 3
  22. 2016.02.05 아마존 셀러 가입하기 텍스 면제 W-8BEN 인터뷰 서류 제출하기
아마존 영국 가입시 제출 요구되는 증빙 서류 리스트 입니다.  

[proof of identity]
1.여권 사본
2.출생지 확인이 가능한 기본 증명서(영문)

[Proof of Address For Primary Contact Person]
3.90일 이내 발행되고 주소지와 이름이 명시된 Utility bill (전기/수도/인터넷 등 고지서를 영문번역후 제출)
 *Seller Account 등록시 입력한 Residential address와 동일해야 함

[Proof of Address For Business Entity]
4.90일 이내 발행되고 주소지와 회사(개인사업자)명이 명시된 Utility bill 

[Proof of Business Registration]
5.사업자등록증 영문서류
6.Local Tax Payment Certificate (국세청에서 발행한 영문서류)

[Bank account statement]
7. UK Bank Statement 
*아마존 영국 및 유럽에서는 가입시, 비즈니스 네임으로 된 뱅크 어카운트를 요구하고 있습니다.  
(...the bank account provided is in the business name.) 이때, 제출할 뱅크 어카운트에 "account number, account business name, bank logo"가 명시된 서류를 요구하고 있습니다. 
* 월드퍼스트의 영국 계좌의 User 네임이 '회사명(또는, 개인사업자 상호명)'으로 변경하시고, 어카운트 네임이
'World First RE 상호명'으로 되어 있어야 합니다.  
* User 네임 변경은 월드퍼스트 로그인 하신후에 좌측에 프로필을 누르신 후, 우측 아래에 유저네임 변경을 누르시면 됩니다.
* 고객님의 월드퍼스트 클라이언트 매니져에게 'UK bank account statement'를 요청하시고, 위의 조건대로 명시가 안되어 있으면 재 요청 하시기 바랍니다.
* 기존 개인(individual)로 가입된 월드퍼스트 계정의 경우 사업자등록증을 보내 주시면 비즈니스 네임으로 바꿀 수 있습니다. 
* beneficiary bank(본인 수신 국내계좌)가 개인이면 WF에도 개인으로, 사업자명이면 WF에도 사업자로 등록하셔야 합니다.  외화 계좌 만드실때 이름과 상호명이 같이 들어가는 개인사업자용으로 하시면 됩니다.



Posted by 샤르딘
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아마존 바이박스 스윗 스팟(Sweet Spot) 발견하기라는 

좋은 동영상 발표자료가 있어서 공유합니다. 




FeedVisor는 본 블로거와는 전혀 무관합니다만, 

동영상 퍼나르는 예의상 간략히 소개드린다면, 

피드바이져의 대표적인 서비스는 아마존셀러에게 가격정보를 피드백 해주는 것이며, 

유료 솔루션 회사입니다.   



자세히 말하자면 아마존의 판매 정보를 빅데이터화하여, 피드바이져 고객들인 아마존 셀러들에게 

의사결정 정보를 제공합니다.  


셀러들에게 의사결정(decision making) 정보란 경쟁자 많은 수백개의 아이템 가격을 어떻게 할 것인가?

 재고는 언제 얼마나 더 FBA에 보충할 것 인가 등이겠죠. 





아쉽게도 위 '아마존 바이박스 스윗 스팟 발견하기' 동영상의 한글자막이 없어,

 기억에 확 남는 부분만 몇가지 적어 보겠습니다. 


최근 아마존도 모바일 구매 비중이 절반이상이 넘어가고 있는데, 

이러한 모바일 구매 고객은 대부분 '그저 바이박스' 버튼을 눌러서  

구매를 결정한다고 하네요.  아시다시피 모바일에서는 가격비교가 번거로울 테니까요.  

결국 모바일 성장에 따라 바이박스에 의한 구매결정력이 더욱 강화되어지는 방향으로 가고 있네요.


그런데, 바이박스 점유는 최저가격과 FBA 입고가 가장 큰 변수 이기는 하지만, 결코 절대적이라고 할 수 없답니다. 

자신들이 이미 그렇지 않은 사례를 많이 공개해 왔다고 하네요.  예를 들어, 일정기간 동안 즉 3개월동안 

 inventory depth가 건강한 아이템이 좋은 누적 평가점수를 유지하는 경우,  경쟁자보다 가격이 비싸도 

얼마든지 바이박스를 일정부분 점유할 수 있다고 합니다.  

 그 경쟁상대가 '아마존'일지라도 동일합니다(단, 아마존 '신'의 영역인 책과 DVD등 미디어 카테고리는 제외랍니다)

여기서, inventory depth는 FBA에 얼마나 충분한 재고 수량을 입고 했냐기 보다는, 

'잘 나가는 아이템이 품절 나지 않게 FBA 재고보충(replenishment)을 얼마나 오랫 동안 잘하고 있는가' 가 

더 결정적인 변수라고 합니다.   

(따라서 피드바이져는 무조건 경쟁자의 최저가격만 알려줄 뿐만아니라, 이때 가격을 내려야할지 

당분간 그대로 둬야할지 의사결정에도 도움을 줄 수 있다고 Amazon seller summit이라는 제목의 

다른 동영상에서 자사 솔류션의 우수성을 광고하고 있습니다.) 


또, 질의 답변 부분에서 피드백을 달라고 고객들에게 요청하면 좋냐? 는 질문에 요청하면 대부분

많은 피드백을 받을 수 있지만 그와 비례하게 네가티브 피드백도 늘어 날 수 있으니

제품의 우수성과 품질이 완벽한 경우에만 시도하라고 합니다. 



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Posted by 샤르딘
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아마존의 바이박스 룰을 변수 별로 총 정리하였습니다.  


본 '아마존 BuyBox' 카테고리에서 각각의 바이박스 파라미터에 대한 글을  보실 수 있습니다. 



몇가지 만 다시 커멘트하자면, Landed Price는 배송 비용 등을 포함한 총 판매가격을 의미합니다. 


심지어 UK의 경우 VAT 까지 포함한 판매 가격을 의미합니다.   


최근 바이박스 모양이 본 게시판의 아래 글처럼 최저가 셀러를 별도로 하단에 표기하게 바뀌었습니다.  






기존의 바이박스 룰에서 Landed Price에 대한 정책은 유지하면서, 최저가를 유도하는 아마존의 정책을 엿볼수 있습니다. 


바이박스 임팩트가 '높음'이상인 변수들은 공격적으로 관리해야합니다.  


그러나 임팩트가 '중간'이하이나, 컷오프 벨류를 가진 변수들이 상대적으로 덜 중요하다고 보기 보다는



최소한의 제한점수를 유지하지 않으면 바이박스 점유에 심각하게 부정적인 영향을 미친다고 볼 수 있습니다. 


예를 들어 Order Defect Rate 는 중간 임팩트를 가졌지만, 1퍼센트가 넘어가는 경우 다른 변수들의 점수가 좋다해도 


치명적인 결점으로 평가 될 수 있습니다.



FBA 재고가 떨어지는 경우를 중요한 예로 말씀드릴 수도 있습니다. 


 inventory Depth는 바이박스 결정도에 


 '낮음' 임팩트이지만, 만약 잘 팔리는 제품의 FBA 재고가 바닥난다면,


인벤토리 뎊스 점수가 최소점수 아래로 됩니다.  


즉, 잘 팔리는 아이템이 FBA 재고를 보충하는 기간동안 


아이템이 판매되지 않는 것은 매우 안좋은 평가를 받게 되는 거죠.  실례로, 재고가 바닥난 다음 


FBA 재고를 보충했음에도 판매량이 복구가 안되어 기존의 50% 수준이하로 떨어지는 경우도 있었습니다. 


이때, 즉 FBA 재고가 떨어지고, 재고 보충기간이 길어지게 될 경우, 


한가지 팁은 소량 남았을 때 가격을 두배로 올려놓아서 판매량을 조절하시면 됩니다. 



이상으로 바이박스 변수들에 대한 글을 갈무리하고, 최신 바이박스 동향 해외 정보를 접하는데로 공유하도록 하겠습니다!


아마존 판매 대박을 기원합니다!


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Posted by 샤르딘
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아마존 바이박스를 결정하는 변수인 Shipping Time과  Delivery History는 둘다 바이박스 임팩트(Impact)가  

'중간(Medium)'정도에 해당하는 변수들 입니다. 


Shipping time은 

[0~2 days]
[3~7 days]
[8~13 days]
[14 or more days]

으로 구간이 나누어져 있는데, 

여기서 days는 주말과 미국 기준 공휴일을 제외한 'working days'를 말합니다.  

Shipping Time은 바이박스 결정 요소 중에서 가장 단순한 판단기준이라고 할 수 있는, 

셀러가 약속한 'Shipping Time' 또는 '배송기간'입니다. 


쉽핑타임은 당연히 각 구간안에서 움직이는 것보다, 구간별로 점프할때 바이박스 결정도에 영향이 높습니다. 

특히, 주의할 점은 변질될 수 있는 제품이거나, 생일 카드와 같이 

특정기간 내에 반드시 배송되어야 하는 카테고리일수록 임펙트가 높아 질 수 있습니다. 



Delivery History는 세가지 요소로 다시 구분하여, 점수를 매기게 됩니다.  


첫번째로, '정시배송률'이라고 할 수 있는 On-time Delivery와, 

'지연배송률'인 Late Shipment Rate

배송추적 가능 정도를 판단하는 Tracked Delivery Rate 입니다.   


  세가지 모두 글로벌 거대 유통/판매 기업들이 세부 경영에 사용하는 공급망 관리(Supply Chain Management)의 이론에서도
 자주 접할 수 있는 용어입니다. 

아마존은 다른 어떤 e-commerce 쇼핑몰 플렛폼 보다 정교하게 셀러의 퍼포먼스를 관리한다고 할 수 있습니다. 


 무심코 Seller Central에서 지나칠 수도 있었을 아래 표와 같은 세개의 빨간 점선박스를  확인해 보시기 바랍니다. 








Delivery History의 세가지 요소는 7일, 30일, 90일의 기간 term에서 각각 점수가 매겨 지는데요, 

 - On-time Delivery는 97% 이하이면 바이박스에 매우 부정적인 영향을 미치게 됩니다. 

이때, 컨펌된 Delivery는 tracking 정보가 있는 건에 한하고 있습니다. 


 - Late Shipment rate은 4%가 넘어가면 바이박스에 부정적인 점수를 받게 됩니다.

 Late shipment rate은 약속된 shipping time 보다 3일 이상 늦게

 shipping 된 주문 건수 나누기 전체 주문건수로 계산됩니다. 


 - Tracking Delivery rate은 98% 이하인 경우에 바이박스 결정에 부정적인 영항을 미치게 됩니다. 

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Posted by 샤르딘
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아마존의 Buy Box를 점유하기 위해 필요한 여러가지 파라미터 중에

Seller Rating에 대해서 알아보겠습니다. 


Seller Rating은 바이박스 impact가 매우 높은 변수인 것은 당연합니다. 

셀러 레이팅은 한 셀러에게 아이템을 구매할때 

고객서비스 수준에 대한 전체적인 평가 척도라고 할 수 있습니다. 

우선, 아마존이 Seller Rating 스코어를 매기는 방법에 대해서 정리해 보겠습니다.








첫번째로 판매된 아이템이 문제가 없을 경우 셀러는 100포인트를 얻습니다.  

그런데, 아마존이 해당 거래건에 대해서 추가적인 점수를 10포인트 더 부여할 수 있습니다. 

따라서 110 포인트가 한 판매 건에 대해서 셀러가 얻을 수 있는 최대 점수가 됩니다.   



만약, 판매건에 대해서 고객이 네가티브 피드백을 남기거나 

셀러가 판매를 취소한 경우, 배송 지연 등의 이슈와 문제점이 카운트 되는 경우에는 

0점 또는 심지어 마이너스 점수를 받게 됩니다

마이너스 점수를 받는 경우에 대해서 좀 더 세분화 해보면, 


- 배송이 다소 지연된 경우에는 0점

- 주문 취소의 경우는 -100점

- 네가티브 피드백을 받은 경우는 -500점

입니다. 만약 동일 건에 대해서 복수의 마이너스 해당 건인 

경우 가장 높은 마이너스 점수 한건 만 카운트 됩니다. 

셀러 레이팅(Seller Rating) 스코어는 과거 365일의 결과를 반영하며, 

최근 90일의 결과가 스코어에 더 큰 비율로 반영됩니다.


아마존은 셀러들을 seller rate에 기반하여 

아래과 같이 Buy Box 점유 퍼센트 구간으로 분류하고 있습니다. 


• 100-98%
• 97-95%
• 94-90%
• 89-80%
• 79-70%
• 70% 미만

따라서 셀러 레이팅 점수가 94점에서 95점으로 올라간다면, 

바이박스 점유율이 상당부분 상승하게 됩니다. 

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Posted by 샤르딘
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안녕하세요. 


오늘은 내 아이템이 바이박스를 점유하는데, 영향을 주는 변수에 대해 정리 해보았습니다.



바이박스에 들어가기 위해서 셀러와 아이템이 충족해야할 최소요건을 만족하게 되면, 

아마존은 셀러와 아이템 간의 여러가지 파라미터를 비교하여 바이박스 로테이션을 결정하게 됩니다. 

그런데, 바이박스 룰은 상품별, 카테고리 별로 비중이 다르기 때문에, 한 셀러가 어떤 아이템으로 바이박스를 점유하여도

다른 경쟁셀러가 다른 종류의 아이템에 대해서 바이박스를 차지할 수 있습니다. 












바이박스 알고리즘에 첫번째로 평가되는 변수는

1. 재고수급관리 (평가 척도 : 높음)

입니다.  아마존은 FBA를 통해서 재고 수급 관리(Fulfillment service)의 수준을 최상으로 유지하려고 합니다.  그러기 위해서,

여러가지 performance 평가 척도를 관리하는 데요.  SCM 공급망 관리 이론에 나오는 파라미터 수준입니다만, 자세히 보면 

어려운 말은 아닙니다.

예를 들어, 평균배송시간, 고객에게 약속한 시간내에 배달이 되었는가 에 대한 평가인 OTD (on-time delivery rate),

재고효율(창고보관기간) 등입니다. 

아마존은 FBA 아이템을 우선적으로 바이박스에 올려준다고 표방하고 있지는 않지만, 사실상 셀러가 직접 고객에게 배송하는 

FBM이 아마존 창고를 이용하는 FBA를 따라 잡기는 힘들겠죠.


2. 각종 세금을 포함한 최종 가격 인 Landed Price (평가 척도 높음)가 두번째 변수이네요. 

  미국의 경우는 쉽핑을 포함한 가격이구요.  UK 나 유럽은 VAT를 포함한 최종 가격입니다. 

 가격을 낮추면 다른 평가 점수가 낮더라도 어느정도 바이박스를 점유할 확율이 높아 집니다.  

 그러나 바이박스 룰이 가격만 의존하는 것은 아니므로,  셀러퍼포먼스와 Order Defect Rate 등

 이 높은 셀러는 상대적으로 높은 가격에도 동일한 아이템에 대해 판매 경쟁력을 유지할 수 있습니다.

 앞서 글에서도 살펴 보았듯이 가격이 최저가라고 하더라도 바이박스를 계속 점유하지는 못하니까요.

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Posted by 샤르딘
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Buy box에 Eligible한, 또는 바이박스를 차지할 수 있는 최소요건은

1. Professional Seller Account in US

  또는 Pro-Merchant account in the UK and Europe

2. 최소 2개월이상 셀러활동을 하고 있어야 함

입니다. 



그런데,  아마존 인벤토리에서 내 아이템이 바이박스에 노출되기 적합한 지 볼 수 있는 매뉴가 있네요.

(고수 분들은 Pass~)

Buy Box Eligibility 인데요,  아래와 같이 하시면 됩니다. 

1. 아마존 셀러 센츄럴에서 'Manage Inventory'에 가신 다음

2. 'Preferences tab'을 클릭합니다.  오른쪽 상단에 있습니다. 

3. 그러면 아래와 같이 'column display' 매뉴가 나옵니다.




위 와 같이 'Buy Box Eligible'을 클릭하면 됩니다.  (프로페셔널 계정만 보입니다.)

그러면, 아래와 같이 인벤토리에서 오른 쪽 끝부분에  바이박스 엘리져블 컬럼이 보입니다. 






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아마존 영국 가입시 영국 Bank statement가 필요합니다. 개인으로 월드퍼스트 가입하신 경우, User 명에 개인사업자 명으로 


사용하시면, 아마존 영국 가입 승인에 편리합니다.  


User명은 월드퍼스트 홈페이지에서 직접 변경할 수 있으며, 좌측에 프로필을 누르신 후, 우측 아래에 유저네임 변경을 누르시면 됩니다.


가입 후  이메일 또는 전화 연락 받은 홍콩 CS 담당자에게 UK Bank statement 발급을 요청하시면 됩니다. (참고적으로 EU 및 UK 정책 강화로 인해, Amazon UK에서 판매하기 위해서 모든셀러가 비즈니스 셀러 (개인사업자 Sole proprietor  이상)이어야 한다고 합니다.  기존 아마존 UK 셀러분들도  조만간 사업자등록 서류를 증빙하셔야 한다고 합니다.  Bank statement는 가입 승인 받으셨으면 발행이 가능합니다.)

 

below requirement then we can issue the statement for them

1.   Client must be the director of the company he/she registered with amazon

2.   Client need to provide company docs.

3.   After we receive the company doc we add the company as the authorized contact.

 

주의 해야 할 사항은 beneficiary bank(수신계좌)가 개인이면 WF에도 개인으로, 사업자명이면 WF에도 사업자로 등록하셔야 합니다.




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Posted by 샤르딘
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아마존의 바이박스 rotation 룰에 대한 논란이 많습니다.  

해외 포럼등에서는  최저 가격이면 바이박스를 점유할 수 있다건가, 또는 더 나아가 

일정 기간동안 최저가 2%이하를 유지하였더니, 항상 buy box를 먹을 수 있었다

는 등의 바이박스 점유 공식이 존재한다고 주장하는 글도 있네요. 



하지만, 어떤 조건에서도 한 셀러가 Buy box를 독점하지 못하게 하는 것은 몇년전부터 알려져 왔고,  

고객만족도를 최우선으로 표방하는 아마존의 입장에서 보면, 바이박스를 독식할 수 있는 

어떤 공식이 존재한 다는 것도 크게 근거 있어 보이지 않습니다. 


물론, 아마존이 서적과 미디어 등의 특정 카테고리의 바이박스를 독점하는 것은 

자주 보이지만요.


여러가지 주장 중에서도 바이박스를 Winning할 수 있는 경우는, 

아마존의 입장에서 셀러퍼포먼스가 높고, 가격 경쟁력이 있으며 아이템에 대한 정보가 충실할 때, 

바이박스를 차지할 수 있는 확율이 높다는 주장이 일리 있어 보입니다. 



즉, 아마존의 입장에서 아마존 고객의 만족도 수준(Customer Satisfaction Level)을 높일 수 있는, 

High seller performance + low cost price 에 대한 최소 필요조건을 만족시키는 셀러 중에서 

'어떤 로직'을 가지고 바이박스를 차지할 셀러의 로테이션이 결정된다'는게 가장 설득력 있습니다.


이러한 바이박스 '최소 필요조건' 의 존재에 대해서 뒷바침하는 근거로, 

어떤 아이템은 어어없게도 바이박스가 없습니다. 

예를 들어, 아래 이미지 처럼 어떤 아이템을 검색하면

'Add to Cart' 버튼이 있는 Buy Box가 나오질 않고,  'See all buying options' 버튼이 나오게 됩니다. 





그래서, 'See all buying options' 버튼을 누르면,  

아래처럼 모든 셀러가 펼쳐 있는 화면으로 바로 랜딩하게 되는 거죠. 







위와 같이 모든셀러를 쭉 나열하는 페이지에 처음부터 랜딩하게 되면,

아이템을 검색하여 왼쪽에 BUY BOX가 나타나는 경우보다 구매를 권유하는 느낌이 훨씬 덜합니다. 

심지어 어떤 바이어들에게 아마존을 통해 바로 구매한다는 느낌을 주었던 정도의

BUY BOX 이미지가 주는 '구매의사결정 강요'의 강렬함이 빠져버렸다고 할까요...



다시한번, 요약하건데 바이박스를 점유하기 위해서는 최소한의 필요조건을 충족하고 있어야하며, 

필요조건이 충족된 셀러들 중에서 아마존 만의 어떤로직을 통해 바이박스 점유를 로테이션 시켜줍니다. 

이 부분에 대해서 좀더 검색해 보고 다음 글을 작성하도록 하겠습니다^^



마지막으로, 위 소프트웨어 업체들이 추정하는 평균적인 아마존 바이박스 점유율은, 

- 평균 퍼포먼스 셀러 23~27%

- 하이 퍼포먼스 셀러 68~72%

- 로우 퍼포먼스 셀러 3~7%%

등입니다. (그래서, 제가 시험삼아 올린 아이템도 간혹 팔리나 봅니다^^)


재미 있는 사실은, 아마존은 BUYER(구매자)들에게는 바이박스가 로테이션이 

되는 것을 잘 보여주려하지 않는 다는 것입니다. 

웹페이지 쿠키를 사용해 BUYER가 한 아이템을 검색하면, 최소 한시간 동안은 

그 바이어가 보이는 바이박스는 변하지 않는다고 하네요.  

그럼...

3탄에서 또..

뵐께요~  

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Posted by 샤르딘
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개그우먼 장도연이 자신의 SNS에 내몸만 탐하는 나쁜오빠라는 제목으로 사진을 게재한게 있는데, 이게 외 '썰전' 홍보용으로 사용되는 지 모르겠네요.  검색 순위 잠깐 1위입니다


장도연은 사진에서 '나쁜남자'는 인형입니다. 인형의 머리와 손을 자신의 등과 가슴에 붙이는 우스꽝스러운 광경을 연출하고 있네요. 장도연은 남자의 얼굴과 손이 달린 인형이 부착된 노란색 옷을 입고, 웃기고 야릇한 표정을 짓고 있습니다.  주목을 끄는 발상이 기발합니다.



Posted by 샤르딘
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아마존 바이박스(Buy Box) 의 정의에 대해 살펴보겠습니다.




아마존에 소비자가 상품을 검색하면,  

아래와 같은 화면을 접하게 됩니다. 

아직도 일부 구매자는 아래 화살표의 'Add to Cart'를 눌러서 진행하면, 

아마존에서 구매하는 것이라고 단순하게 생각한다고 합니다. 










그런데, 사실 우리는 잘 알다시피, 아마존에는 두부류의 셀러가 존재합니다.  

첫번째는 '아마존'이고요, 두번째는 아마존에 입점한

개인 또는 법인 셀러들이죠.


구매자가 위와 같은 상품페이지에 랜딩하면, 아마존은 한명의 셀러를 선택하여, 왼쪽 화살표 상자인

Buy Box에 올려줍니다. 

그러면 어떻게 하면, 내가 올린 상품이 'Buy Box'에 잘 올라갈 수 있을 까?

라는 주제로 구글링을 통해 조사해볼려고 합니다. 


우선, 대략 검색해보니, 2014년 기준 아마존 매출은 $75 Billion (약830조원)인데 

$60 Billion이 Buy Box를 통해 판매되고, 그 중에 절반을

일반 셀러(써드파티 개인 및 법인)가 판매했다고 하네요. 


저의 경우 가격도 높고 국내에서 보낸다고 메모한 아이템이 팔리는 경우는

아마존이 가끔 바이박스에 올려 줬기 때문이 아닐까 생각합니다.   

도박판의 영미식 사고인 'Beginner's Luck' (초짜의 운이 좋음)이

바이박스 로직에 포함되어 있지 않을 까 추정해 봅니다.   

그래야 한개라도 팔려봐야 아마존을 떠나지 않을 테니까요.  (아닐까요?)



초보셀러든 지속적으로 판매되는 아이템을 운영중인 셀러이든, 

'Buy Box에 어떻게 하면 더 잘 노출 시킬 수 있는가?'

라는 공통적인 아마존 셀러들의 관심사에 대해서 글을 올리도록 하겠습니다.

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Posted by 샤르딘
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인상깊은 파드캐스트가 있어 공유할까 합니다.

어메이징 셀러의 스캇은 전직 아마존 직원 제임스와 아이템 hijacking 에 대해 방송했습니다. 

이미지 공격, 아아템 description변경 등 아마존 제품 리스팅을 뺏기지 않는 예방 방법에 대한 내용입니다. 

그런데, 우리나라의 셀유어스 분쟁과는 차원이 높은(?) 어마무시한 사례들이 나오네요. 

아예 리스팅의 제품을 바꿔버리는 일도 

일어난다고 합니다. 




[아이템 하이젝킹(제품 리스팅 강탈)이란 무엇인가?]

https://www.facebook.com/groups/TAS.Private.Group/

제임스;  피드백과 리뷰가 높은 아이템, 예를 들어 베스트 셀링제품인 양말 아이템을 파는데, 
다른 셀러가 셀유어스 한 이후에 양말 아이템 리스팅을 편집해서 휴대폰 아이템으로 변경해서 파는 경우가
많이 있었다.

이런 개인 또는, 회사들은 좋은 아이템 페이지를 찾아 다닌 다음 아이템 페이지를 
뺏을 수 있다면 셀링 히스토리,피드백, 리뷰가 좋은 이 페이지에서 어떤 제품을 올려도 잘 팔 수 있다. 

완벽하게 예방할 수 있는 방법은 없지만, 
타겟이 되는 확율을 낮추는 방법에 대해서 언급하려고 한다.

[내 리스팅을 뺏는 방법은 무엇이고 어떻게 이런 일이 일어나는가?]

셀유어스로 아이템에 올라탄 이후에, 내용 편집 권한(content authority)이 어떠한 아마존 내부 평가를 
근거로 특정 셀러에게도 순환적으로 부여될 수 있는데, 이때 타이틀, 불릿포인트, 메인이미지를 하나씩 변경할 수 있다. 
그런데 공격자가 아마존에 등록한 브랜드가 있다면, 아이템에 대한 브랜드를 변경하면 전체를 편집할 수 있는 
권한이 변경된다.

[시작부터 이런일이 발생하지 않게 하려면 어떻게 해야하는가?]
제임스: 브랜드 서류(US register trade mark)를 등록해야 한다. 또한, Trade mark 넘버를
제출해야한다. 그 이후에 아마존에 해당 아이템의 브랜드를 스라이피 삭스라고 등록하면, 
아이템 페이지를 본인만 편집할 수 있게 봉인된다. 

단, 브랜드 등록이 인가되면, 이후 플랫 파일을 이용하여 아마존 아이템에 다시 모든 데이터를 제출해야 한다. 

만약 예를 들어, 블릿 포인트 데이터가 없으면
플랫 파일의 해당 데이터를 공란으로 두면 그 상태로 봉인되어, 타 셀러가 편집할 수 없다.


(옮긴이 주: 그런데 위 내용은 브랜드 등록을 통해 제품에 대한 악의적인 편집 권한을 막을 수 있다는 의미이고, 
브랜드 등록을 했다고 해도 셀유어스를 막을 수는 없습니다)

만약 브랜드 등록이 어렵다면, 해당 제품명과 동일한 이름의 웹사이트를 소유하면 다소 어필할 수 있다. 
이때, 오리지날 페이지 웹사이트의 UPC 코드  URL이 아마존 아이템과 같아야 한다.  또한, 리스팅 강탈에 
방어하기 위해 아이템을 최초 리스팅 할때, 스크린 샷, 플랫 파일과 피드 넘버 등을 보관하라

....등의 내용입니다.  


Posted by 샤르딘
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[아마존코리아 뉴스레터 6호]

부적절한Feedback 삭제 요청하기


Feedback은 여러분의 Storefront에 표시되기 때문에 구매자들이 구매 전 해당 Seller가 믿을만한 셀러인지 확인하기 


위한 도구로 쓰입니다.



 

또한Feedback RatingBuy Box Eligibility 에도 영향을 끼칠 수 있기 때문에 높은 Feedback Rating을 유지하는 것은 


아마존에서의 매출 향상을 위해 매우 중요합니다. Seller로부터 상품을 구매한 고객은 아래 3가지 사항에 대해서 


Yes/No로 답한 후 Seller에 대한 전반적인 평가를 5점 만점의 별점으로 평가하게 되고 선택적으로 간단한 코멘트를 


작성하기도 합니다.


1) Arrived on Time: 상품의 정시 도착 여부

2) Item as Described: 제품 상세 페이지에 나온 상품 설명과 배송받은 상품이 실제 동일한지 여부           

3) Customer Service: 고객 질문에 대한 Seller의 응대가 잘 이뤄졌는지에 대한 여부

 

고객이 남긴 Feedback이 아래 4가지 항목에 해당된다고 판단될 경우, Seller Amazon에 부적절한 


Feedback 삭제를 요청할 수 있습니다.

 

1) Feedback 이 음담패설을 포함하고 있을 경우


2) FeedbackSeller의 개인정보 (이메일주소, Seller의 이름또는 전화번호)를 포함하고 있을 경우


3) Feedback 전체가 구매한 상품 자체에 대한 Review에 해당할 경우 (Seller에 대한 Feedback과 상품 

Review가 동시에 적혀 있을 경우는 예외)


4) (FBA로 발송된 상품에 한함) Feedback 전체가 배송이나 C/S 응대에 대한 내용일 경우별도의 요청 

없이도 Amazon에서 자동적으로 해당 feedback rating count 되지 않도록 아래와 같이 처리합니다.




 

본인이 받은 Feedback 중 위 사항에 포함되는 부적절한 Feedback이 있다고 판단될 경우


contact us페이지를 통해 Seller Support Team에 Feedback 삭제를 요청하면 됩니다


위 페이지에 접속하셔서 Selling on Amazon > Customers and orders 를 클릭하신 후 


부적절한 Feedback에 해당되는 Order ID와 삭제 요청 이유를 함께 남겨주십시오


Seller Support Team에서 여러분의 요청을 리뷰한 후 Feedback이 부적절하다고 판단될 경우 이를 삭제할 것입니다.



Seller Central 원문 보기https://sellercentral.amazon.com/gp/help/20231/ref=ag_20231_cont_761

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Posted by 샤르딘
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Feedvisor (price and inventory software company)가 가입 고객인 아마존 셀러를 대상으로 조사한 결과라고 합니다. 대상자는 글로벌셀러이며 집에서 파트타임으로 하는 셀러부터 몇십 밀리언(몇백억)대의 매출을 올리는 기업형 셀러까지 포함한 정보입니다. 

Our Segments: Million Dollar Sellers and Private Labellers

피드바이져는 아래 두가지 분류로 셀러를 구분하였습니다.:

  • $1M+: Sellers generating more than $1 million of annual sales from Amazon (연간 한화로 약 12억원 이상 판매 셀러)
  • PL sellers: Businesses who only sell private label* items (프라이빗 라벨 셀러)

Private labelling (프라이빗 라벨 셀러란 개별적으로 셀러가 직접 아이템에 '자체 브랜드'등의 라벨을 붙여서 판매하는 경우이며, 수년간 아마존에서 널리 알려진 비즈니스 모델입니다.)   

The Amazon Mega-Sellers (아마존 메가 셀러)

아마존셀러의 0.6%가 아마존 판매로만 60억원 이상 매년 매출을 올리고 있습니다. 그중에 절반은 120억원이 넘는다고 합니다. 

전체적으로 보면 아래와 같이 개인부터 기업까지 광대한 범위의 판매자들로 구성되어있습니다  

프라이빗 라벨 셀러들은 하위 단계의 매출 범위에 포함 되어 있는데, 65%의 셀러가 25만불의 매출을 올리고 있으며, 9%가 백만불(12억원)의 매출을 올라고 있습니다. 


50% of Sellers Do Some Private Labelling

50%의 셀러가 프라이빗 라벨을 제작하여 아이템에 붙여서 판매하고 있으며, 나머지 50%는 프라이빗 라벨을 붙이지 않고 판매하고 있습니다.   (옮긴이 사견: 즉, 50%는 의류등의 자체 브랜드 상품을 팔거나, 박스갈이를 통해 셀러의 라벨을 붙여서 팔고, 나머지 50%는 공산품을 판매 하는데 이 부분이 치열한 셀유어스 시장이 아닐까 생각 됩니다. )


프라이빗 라벨을 제작하는 셀러중 23%가 판매하는 제품의 10%이하의 매출을 프라이빗 라벨 아이템에서 매우고 있습니다.  프라이빗 라벨링 제품군은 전체 판매 제품 군 중에서 메인 전략 소싱 제품군에서 사용하기 보다는 브랜드 붙인 악세서리 제품군으로써 보충적으로 사용된다고 보여집니다. 

그러나 (아래 왼쪽 동그라미표) 세번째 분류를 차지하는 17%의 셀러들은 프라이빗 라벨을 붙인 제품만을 판매하고 있습니다. 

(아래 오른쪽 매출 12억원 이상)밀리언 달라 셀러들은 프라이빗 라벨링을 보다 적게 사용합니다. 27%의 셀러가 10% 미만의 제품만을 프라이빗 라벨로 판매하고 있습니다.  또한, 밀리언달라 셀러 들 중의 9%가 매출전체를 프라이빗 라벨로 만 판매합니다.  (매출이 높을 수록 자체 브랜드 제품 비중이 낮다고 볼 수 있습니다.)





77% Use Multiple Sales Channels

60% 이상의 셀러들이 멀티 판매 마켓 채널을 사용합니다.  아래 표와 같이 아마존 다음으로 많이 판매하는 플렛폼은 이베이가 73%에 달합니다. 

25% 셀러가 자체 online store를 가지고 있으며, 35%는 Shopify를 32%는 마젠토를 이용합니다. 나머지 32%는 BigcommerceWooCommerce and Volusion 처럼 다양한 플렛폼을 사용합니다. 

online webstore 이용율은 밀리언 셀러 이상인 경우가 높았으며, 43% 마젠토를, 35% shopify를 사용하였습니다. 프라이빗 라벨 아이템만 판매하는 셀러의 경우 반대의 통계를 보여주는데, 45%가 Shopify를 23%가 마젠토를 사용합니다. 

이중 특이한 점은 Jet.com 의 사용율이 4%에 육박한다는 점입니다. 적은 비율이지만 2015년 7월부터 서비스를 개시한점을 고려할 때 눈여겨 볼 필요가 있습니다. 신규 마켓플레이스는 셀러들에게 보통 좋지 않은 평가를 받는 경향을 jet.com 은 어떤 이유에서 뛰어 넘었다고 보여집니다. 

(향후, 영문 오픈플렛폼 고려할 때 jet.com을 살펴 봐야겠군요)  

여기까지가 간략히 읽을 만한 내용의 번역 이었습니다.  


참고적으로 더 볼만한 내용은 쭈욱 아랫쪽에 보시면, 프라이빗 라벨 아이템들 즉, 자체브랜드 아이템을 카테고리별로 분류해 보니, 키친 카테고리가 가장 높고 전자제품 카테고리가 가장 낮네요.

이베이의 테라픽과 같이 Product 리써치 툴에 대한 내용도 있습니다. 정글스카우트, 아마존 앱, in-house 등의 프로그램이 있는데, 그 중 백만불 이상셀러들이 가장 많이 사용하는 사용하는 툴은 in-house입니다. 또한, 오더관리, FBA 재고관리, 피드백 관리 등에 대한 내용이 있습니다.



Posted by 샤르딘
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구글 글로벌 마켓 파인더는 검색 량과 광고 결과에 기반하여 

어느 마켓에서 어떤 아이템의 판매 기회가 높은지 알수 있습니다.




싱가폴에서 G20 국가에 스마트폰을 판매량을 검색한 결과는 아래와 같습니다. 

중국 인도 한국 러시아 일본 이런 순이군요.





Posted by 샤르딘
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세계의 번뜩이는 99개 혁신상품

  KOTRA는 126개 해외 전 무역관을 동원해서 발굴한 전 세계 164개 상품 가운데 99개를 선별하여 작성하였다.


  미국의 Smart Nora사는 베개 밑에 설치하는 패들에 공기를 주입하여 수면자의 목 높낮이를 조절하여 코골이를 멈추게 하는 상품을 개발했다. 이 상품은 스마트폰을 활용, 사용자의 수면 행태와 개선 상황도 파악해 준다. 임상실험 참가자 및 함께 잠을 자는 배우자들 모두 만족한 것으로 알려진 이 상품은 작년 10월 펀딩을 시작한 지 두달 만에 3,426명이 참가하여 83만 2,500달러(약 10억원)의 자금이 모금하기도 했다. 2016년 5월 출시를 앞두고 있다.


  일본 특유의 ‘타인에게 폐를 끼치지 말아야 한다’는 마인드로 탄생한 우산이 있다. 바로 고밀도 특수 원단으로 제작된 ‘젖지 않는 우산’이다. 기존 원단보다 3~5배 높은 밀도의 가는 실을 사용하여 물방울이 우산 겉면에 붙어도 한번 흔들면 물방울이 바로 떨어진다. 이 우산을 사용하면 대형 건물에 비치된 젖은 우산용 일회용 비닐봉지의 사용도 필요가 없게 된다. ‘Tokyo Gift Show(2015봄)’에서 개최된 ‘여성의 마음을 사로잡는 선물용품 콘테스트’에서 대상을 수상한 이 우산의 가격은 5,500엔(약 5만6천원) 정도로 책정될 것으로 알려졌다.


  이제는 현재가 되어 버린 미래기술들 역시 우리 생활에 성큼 다가와 있다. 3D 프린트 차량 제조업체 로컬모터스(Local Motors)의 CEO Joh B. Rogers씨는 과거 군인으로 재직하던 시절 전쟁터에서 전우들이 자동차 폭발사고로 사망하는 것을 목격하고 저렴하지만 튼튼한 자동차 생산을 결심했다고 한다. 2007년 설립된 이 회사는 세계 최초로 3D 프린팅 전기차를 생산하였고, 차량 몸체 등 대부분의 부품을 3D 프린터를 이용해 44시간 만에 완성할수 있다. 이 회사가 만든 자동차는 2014년 영화 ‘트랜스포머’에 등장했으며, 2016년부터 예약판매에 들어가 2017년부터는 대량생산 및 본격 시판할 계획으로 있으며, 울산시와는 아시아 최초로 3D 전기차생산공장 설립을 위한 업무협약을 체결한 것으로 알려졌다.


  호주 공항의 입출국 시간이 획기적으로 줄어들고 있다. 탑승객들의 수화물에 무선 태그를 부착해 공항에서의 체크인 시간을 획기적으로 줄인 BUZZ사가 개발한 혁신상품 덕택이다. 무선인식기능을 탑재한 RFID전자태그 기술을 수하물에 부착해 일반 종이 바코드 태그처럼 수하물 추적과 공항 체크인 시간을 획기적으로 줄이고 있다. 현재 호주 최대 항공사인 콴타스(Quantas)항공에서 국내선 전 구간에서 활용 중이며, 국제선으로의 확대 및 일반 보딩패스 대용으로도 활용을 확대할 계획으로 있다.


  한편, 보고서에서는 99개 혁신상품을 △즐거움(Fun)이 생활 속 아이디어 △현재가 되어버린 미래기술 △스마트 리빙 소비재 시대 △스마트 헬스 케어 시장 △디자인 혁신 등 10가지로 분류하여 소개했다. 국별로는 중국 상품이 18개로 가장 많았고, 미국(12개), 인도(6개), 독일(5개), 일본(5개)순으로 조사되었다.이번 보고서는 KOTRA의 정보포털인 글로벌윈도우(www.globalwindow.org)에 공개되며, 책자로도 발간될 예정이다.


원문기사 바로가기






Posted by 샤르딘
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아마존 FBA 시작하기 가이드 한글파일입니다. 


주요내용

-FBA포장 및 상품 준비하기
-아마존 상품 라벨 인쇄하기
-아마존에 판매자 상품 보내기
-재고 보관 및 배송

Amazon-FBA-manual.pdf


Posted by 샤르딘
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아마존 판매를 위해 FBA창고에 재고를 보낼때 라벨 붙이는 방법에 관한 동영상입니다. 

아이템별로 주의사항등 설명이 잘되어 있네요 





Posted by 샤르딘
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아마존 코리아에서는 점프 스타트업 프로그램을 주기적으로 하고 있습니다. 

아마존 코리아를 통해서 신규가입하시면, 어려운 카테고리 승인과정을 도움 받으실 수 있고,  

대량 엑셀 등록하기 등의 난이도 있는 작업을 용이하게 진행하실 수 있습니다. 

물론, 어려운 점 있을 때 직접 한국 담당자에 전화하실 수도 있고요.

그런데, 상시적으로 아마존 코리아를 통해 신규 가입을 하여 점프 스타트업 프로그램과 

동등한 도움을 받으실 수 있는 방법이 있습니다. 


신규 아이디를 추가로 만드실려면, 아래 방법을 이용해 보시는 것도.......

일단, http://services.amazon.com/  에 가셔서,



그 다음 아래와 유사하게 신청셀러의 기본정보를 선택 및 입력하신 다음, 

빨간 화살표 부분에 한국 아마존 코리아를 선택하시면, 

아마존 코리아의 해당 카테고리 담당자에게 연락 받으실 수 있습니다 ~





Posted by 샤르딘
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아래 표는 엔디젤만이 발표한 2015 1월기준 12개월의 데이터를 사용했으며


피드백에 기반을 두고 있다고 합니다


아마존의 공식채널에 의하면 판매량의  10~20% 피드백을 받는다고 하니


판매 수량은 피드백의 5~10배라고  수도 있습니다


순위가 높아 피드백이 높을수록 피드백을 조작 했을 확률이 떨어진다고 추정되네요. 


용량이 커서 원본파일은 못올렸습니다. 혹시, 필요하신 분은 댓글 주세요







Posted by 샤르딘
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아마존은 개별 셀러가 대량으로 아이템을 Amazon FBA 창고에 입고하고, 

 

 

아이템이 팔리면 

 

배송서비스를 제공합니다.  

 

 

간략한 개념은 아래와 같습니다. 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

AMAZON에 아이템이 올려져 있는 경우를 가정하겠습니다.  

 

 

물론, 처음부터 아이템을 등록하면서 FBA를 선택하셔도 됩니다.

 

 

첫번째 단일 아마존 창고로 보낼것인지 복수 아마존 창고로 보낼 것인지 선택합니다. 

 

 

(아마존 송금 월드퍼스트 바로가기)

 

 

Setting > Fulfillment by Amazon

 

 

 

 

아마존 FBA는 기본적으로 복수 창고로 보내기로 설정되어 있습니다.   

 

초기에 소량을 Amazon FBA를 이용하여 아마존의 창고 한곳에 보내시려면, 

 

아래와 같이 Inbound settings에서 빨간색 박스를 선택하시면 됩니다. 

 

 

그 다음, 아마존 인벤토리에 가서, 보낼 아이템을 선택하고 FBA보내기로 바꿉니다. 

 

Change to Fulfilled by Amazon 선택 합니다.

 

 

 

 

 

다음 화면에서 설명을 따라서 클릭 몇번하고, 

 

 

inventory로 다시 가서 해당아이템을 선택하면, 

 

아마존 FBA 창고로 아이템을 보낼 수 있는 매뉴가 생깁니다.  

 

 

Send/Replenish Inventory 클릭!!

 

 

 

 

 

 

 

 

여기서 참고적으로 Create Fulfillment Order 기능을 사용하면, 

 

아마존 FBA 창고를 이용하여, 이베이나 독립 영문쇼핑몰에서 판매된 제품도 

 

미국과 캐나다로 배송 할 수 있습니다.   

 

마존 FBA 창고에서 물건을 다시 빼려면, Removal order를 통해서 

 

미국배대지로 아이템을 보내시면 됩니다.

 

 

 

 

 

 

한 박스에 각각 다른 아이템들을 보내는 경우, Individual을 선택하면 됩니다.   

 

한 박스에 동일한 아이템을 보내는 경우는 Case-packed products를 선택합니다.  

 

 

 

 

제품 개수를 입력하고 클릭하면, 

 

아이템 각각에 붙이는 라벨은 누가 붙일 것인가? Who labels? 에 

 

직접하려면, Merchant, 

 

아마존 창고에서 붙여 달라고하면, Amazon을 선택합니다. (추가비용 있음)

 

직접 입력하는 경우 보통 바코드 21장 A4 라벨지를 선택하면 편리합니다. 

 

 'print labels' 버튼을 누르면 아마존 FBA용 개별 아이템에 붙일 바코드를 

 

아래와 같이 출력할 수 있습니다.

 

 

 

 

 

 

아이템이 많지 않은 경우 Small parcel delivery를 선택하고, 예를들어, DHL을 선택합니다.  

 

소형포장물로 아마존 FBA로 보낼때는 기타를 선택하시면 됩니다. 

 

참고적으로 소형포장물 무등기 일반으로 보내시면 약 2~3주 정도 소요 됩니다.

 

 

 

 

 

 

각각 바코드를 붙인 개별아이템을 큰 박스에 집어 넣으시고, 

 

아마존 FBA 창고에 보낼 큰 박스 사이즈 정보를 입력합니다.  

 

그 다음 개별아이템이 들어있는 큰 박스에 붙일 FBA라벨을 프린트합니다. 

 

 

(아마존 FBA 보낼 겉 박스 바코드 라벨) 

 

 

https://www.youtube.com/watch?v=Va5vez3YhTE 

 

 

 

 
 

 

DHL 등으로 보내신 경우 트랙킹 넘버를 입력하면 끝!  

 

트래킹 넘버가 없는 경우 쉽먼트 완료를 누르시면 됩니다.

 

 

 

 

Amazon FBA_Shipment-Creation-Workflow._V361553328_.pdf
다운로드

 

 

 

 

#아마존FBA,#아마존판매

 

Posted by 샤르딘
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아마존 셀러로 가입하기 위해서는 우선 아마존에 가입해야 합니다. 

www.amazon.com에서 가입하고 마스터나 비자등 해외에서 결제가능한 신용카드 정보를 

입력하면 아마존에서 구매가 가능한 어카운트가 생성됩니다. 편의상 여기까지를 바이어 계정이라고 하겠습니다. 

그런다음, 아마존 Your account 의 메뉴에 들어가서 셀러 어카운트 Seller Account를 클릭하면 아래와 같은 

또는 유사한(수시로 바뀜) 화면이 나옴니다. 





 Sell as a Professional을 클릭하면 1개월간 무료로 셀러 계정을 이용할 수 있으며, 

그 이후에는 월간 이용료 $39.99입니다. 

유료 아마존 셀러 계정을 중지하고 싶으면, Set-up 메뉴에 들어가서 다시 individual 레벨로 바꾸어 

무료 계정으로 돌릴 수 도 있습니다. 




아마존 셀러 어카운트를 등록할 때 기존에 아마존 바이어 계정에 등록한 이메일 계정으로 할 수도 있고 

신규계정을 생성할 수도 있습니다. 


주의할 점은, 아마존 셀러 계정은 한 PC에 한개의 아이디만 가능합니다.  

여러개의 셀러 아이디를 한개의 PC에서 접속하면, 계정 Review 또는 중지의 사유가 될 수 있습니다. 


(팁! 하나를 소개해드리면, 부득이 하게 복수 셀러아이디를 이용해야 하는 경우, 

모바일 기기 여러대로 테더링하거나, ESVPN 등을 통해 

고정 아이피를 여러개 구입하여 사용하면 됩니다.)


단, 아마존 셀러계정과 바이어 계정을 같이 사용하는 경우,

아마존 셀러 계정 한개와 바이어 계정 한 두개를 복수로 사용할 수는 있습니다.


아마존의 compliance(가입자 권고사항)의 취지는 한 사람 또는 조직이 한개의 

셀러 계정을 사용할 권고하고 있으며, 

구매자의 경우 한 PC를 여러명의 구매자가 있을 수 있는 것으로 가정하고 있습니다.    






아마존 셀러는 세금에 관해 인터뷰를 해야 하는데, 한국에서 판매하는 경우 면세입니다. 

이를 아마존 세금 인터뷰(Amazon Tax interview) wizard 에서 작성하고 웹상에서 제출할 수 있습니다.

 





한국인이면, 당연 미국인이 아니라고 체크하시면 되구요.  

개인이나 개인사업자의 경우 Type of beneficial owner에 individual로 체크 하면 됩니다. 

그 아래 쪽에 간단하게 미국인 또는, 미국에서 세금을 내야하는 대상에 해당하는 지 체크하는 사항이 있습니다. 

한국 셀러는 해당사항이 없으므로 체크하지 '않습니다'











다음은 지금까지 입력한 정보를 자동으로 아마존 세금 면제 신청서인 W-8Ben 서류를 자동으로 생성해줍니다. 

이때, 전자서명으로 할 것인지, 프린트한 서류를 우편으로 보낼 것인지 선택할 수 있습니다.  

당연 전자 서명으로 진행해야 즉시 처리됩니다.   

아래와 같이 'I consent to provide my electronic signature'를 선택하면 됩니다. 









영문 이름과 이메일(아마존 어카운트에 입력한 이메일과 동일해야 합니다)을 입력하면 


아래와 같이 세금 면제 서류 W-8이 자동으로 생성되어 제출됩니다. 







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Posted by 샤르딘
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